大手業者から地域密着業者まで競合社数の多い注文住宅販売市場において、地場の中小工務店はどのようにして大手企業に対抗する集客力をつければ良いのか！（技術的な差が無いとすれば。）

注文住宅販売市場の販促広告手段

新築やリフォームなどの折込チラシ、ポスティング、のぼり、CM、野立て看板、パンフレット、ホームページSEO対策を中心。最近では、ラインなどのSNSで新規集客から成約に繋げる手段が主流となっている。

それでも成約率が下がる！

成約率の下がる外部要因はいろいろある事でしょう。ここではそこは置いといて、集客広告や情報発信の面から見た場合、全てが新規集客に向けた配信に留まっている事に原因があります。「住宅販売の広告はどこも同じだ。〇〇会社は毎年同じ広告だ。」実際はデザインや思考をこらし広告は出しても、受け取る側の印象は、残念ながらマンネリの印象が強いものです。だからと言って、一部予算を抑えるのは分かりますが、確実な代替集客方法がないまま、バッサリと切るのは大きなリスクを伴います。

集客販促予算を調整しながら、SMSショートメールで追客する！

いろいろな業種でも言えることですが、既存の広告だけでは集客力は落ちる一方です。これ以上、市場サプライズ効果は期待はできません。要点は、落ちゆく成約広告を補強する事、既存の広告で、モデルルームや展示会などで集客したお客様を、リスト化して定期的に情報発信する。一度の集客で終わらせない！。それが追客です。販売促進の現場に置いてもリスクが少なく、SMSショートメーなどで、定期的にリフォームのご案内などで関係値を維持することが大切な事です。

これからの集客方法は追客の二弾構えで！

既存広告で第一弾の集客、第二弾で追客。SMSショートメールは、住宅販売の営業戦略において強いアイテムとなります。